第053章 第 53 章
關燈
小
中
大
第053章 第 53 章
“兩萬八也太貴了點？我聽說有人八千一萬就裝了下來。”
“包沙發電視機嗎？”
面對一個比一個離譜的問題, 葉小羽笑容不變地回：“兩位大娘，我先給您們解釋一下硬裝和軟裝，硬裝指那些裝修好了通常不會動的裝修, 軟裝指家具家電窗簾這些相對變化靈活的裝修。”
“其中, 硬裝材料與工藝通常都由我們公司承包，包括有電線、水管、吊頂、房門、地板、瓷磚、墻、天花板、衛浴、廚房臺面等，光是裝修材料全部加起來價格都不止兩萬，到時候我們會提供一個價位表，小到螺絲釘都給算進去, 不信的話您們可以去市場上比對。”
“何況我們公司還有這麽多專業的工人師傅, 好的水電工、瓦工、油工、木工上班一天收五十元，我們一個工程下來絕對超過十人為您服務, 裝修兩個月到三個月，你可以算一算人工多少錢？兩萬八絕對是目前硬裝套裝裏最實惠的一種, 一萬多的話真也只夠我們裝個廚房或衛浴間什麽的, 假如真把材料工藝通通換便宜的，光是水電質保五年我們都不敢保證。”
李大娘的眼睛一下子亮了起來，重覆：“水電質保？”
“對, 水電質保，在質保期間，假如您的電氣管線、給排水管道等若是出了什麽問題，給我們發信息或打電話, 我們會安排水電工上門定檢，只要確認您的事故並非人為損壞，都會免費為您維修, 這個我們會在和您們在合同協議上表明，受法律保護。”
事實上, 葉小羽認為只要排除容易腐蝕和生銹但市面上很多銷售的鍍鋅管，不管是銅管、鋼管、鐵管、鋁塑管、pvc，水電保質保十年都不是問題。
當與客戶落實材料的時候，他們會把鍍鋅管的危害說清楚，客戶非要使用的話，夢百合是無法承擔這個五年質保的，也算是為裝修市場清理最不合適的產品。
兩位大娘明顯心動了，尤其是李大娘，躍躍欲試中。
畢竟這個時候國內保修的產品不多，何況未興起的裝修行業，找施工團隊且不說湊齊所有工種有多麽難，等裝修好了，他們能找到人就奇了怪了，也不要說熟人介紹，熟人往往坑的就是熟人。
“你們房子櫃子好多，能存東西。”張大娘終於忍不住說出自己的心聲，這個是她看中樣板間裝修的核心原因。
“您眼光可真好，一眼能看出我們裝修的特有產品，”葉小羽豎大拇指，也順著張大娘的話把這個賣點誇了又誇，“那房子裏的每個櫃子都不一樣，就連床頭櫃都是有我們公司的設計師精心設計，不管是功能性還是外觀二者兼顧，設計好了，再請多位有幾十年手藝在身的老師傅制作而成……”
“那這櫃子多少錢？”
“有兩種，一種您可以買成品櫃，這個您可以去我們公司商鋪裏挑，也可以買其它公司的產品，沙發床窗簾燈具等軟裝都能這樣，這個價格取決於你們買的產品種類與個數；還有一種方法，可以全屋訂制，房子裏的每個櫃子都由我們公司全屋定制，每個櫃子都有設計師為您的房子專門設計安裝，價格是根據板材材料、工藝、五金件、設計費等綜合定的單價，由單價乘投影面積來計算，投影面積簡單來說就是櫃體面積，長乘寬或圓面積公式計算，我們的定制櫃質保也是五年。”
“樣板間的餐邊櫃、鞋櫃、電視櫃、櫥櫃、衣櫃、儲物櫃、書櫃等，使用的全都是實木，主要是櫸木、榆木兩種，單價分別為兩百萬、一百五十元，一共三十個平米，也就是五千五百元，您也可以選擇其他板材，不同板材單價不一樣，人造木價格在五十至八十元間，實木相比更貴一些，但更環保更耐用，壽命也相對更長，像是梨花木、檀木、紅木這些，甚至能一代又一代傳很久呢！”
對於葉小羽來說，推薦實木絕對屬於良心了，現在的普通實木，拿後世的目光來說，已經算白菜價，其實人造木對於設計更簡單，價格低但成本也低，但人造木會使用更多膠水，環保性更差一些。
市面上的膠水也是五花八門，最常見最好用的尿醛膠、酚醛膠、三氨膠等都有含有大量有害氣體甲醛並且有刺鼻氣味，只能用更考驗手藝的聚氨酯膠、環氧樹脂膠水、白乳膠等相對環保一些的膠類，真恨不得當個化學家，把未來的環保膠給研究出來。
一番聊過以後，兩位大娘都很心動，但張大娘說還要問一下兒子，李大娘也說她和老伴兒要考慮兩天。
葉小羽也笑回：“我們公司也要按照您們的需求來給合計報價清單，您兒子什麽時候有空？到時候把清單給您送來的時候，我可以跟他交流一下。”
張大娘回答：“兩天後。”
葉小羽離開之前，還留下兩張傳單，並且承諾，假如李大娘或者張大娘確定裝修的話，開張三天的888驚喜大禮他們也有，屆時可以去夢百合商鋪挑選價格在888元以內的沙發、床、燈具、窗簾等。
這又算一意外驚喜。
也讓李大娘跟老伴兒，張大娘跟兒子，更有的聊。
約定好了下次見面時間，葉小羽又去幫李大娘量了房，然後離開和睦小區。
兩日後，準時上門。
這一天，李大娘和他老伴兒，還有他們孫女，張大娘以及他的兒子兒媳孫子都在，畢竟裝修房子也不是件小事情。
面對張大娘的兒子兒媳，葉小羽回答地也更專業一些，報價清單如她而言準備的非常詳細，不管大件小件，她也都能侃侃而談。
甚至讓被帶過來學習的方信、洪子橙、曾雨桐也瘋狂想給自家也重新裝修一下了，這也只是想想，他們爸媽知道後可能把打斷他們腿，工作還在實習就可以大把大把往外花錢。
今天葉小羽還帶了兩家的初步設計圖，主體框架完全仿和睦小區樣板間，細節略有不同，這個也是重點講的，都是根據兩家戶型和生活習慣而改。
一行人又去看了樣板間，工人們已經為這兩天加班加點把軟裝都布置齊全了。
小孩子們對於兒童房毫不掩飾地喜歡，而大人們各有各愛的點。
比如張大娘的兒子，只不過他喜歡的有點另類——窗簾盒！
葉小羽覺得他很有眼光，自己也最喜歡這個。
窗簾除了布料顏色款式選擇，安裝方面也有不同工藝與技巧。
時下流行的是羅馬桿，羅馬桿是指掛窗簾的橫桿，因類似古羅馬建築樣式而得名，有實木、鋁合金、不銹鋼等多種材質，相對實惠但遮光性差。
葉小羽臥室都用的窗簾盒，窗簾盒指把窗簾懸掛部分與與窗框套構成一個整體，工藝分為兩種，有的直接把窗簾盒藏於石膏吊頂中，沒有做石膏吊頂的，像兩居室這種，則直接固定在墻壁上，不管哪一種，都比羅馬桿更美觀，遮光性更好。
不習慣有光睡覺的人肯定很喜歡，張大娘兒子就是這樣的人。
於是簽約理所應當起來，葉小羽準備的合同咨詢過時下律師，印章什麽的也已經備好，商鋪還沒裝修好，簽約地點比較靈活。
兩家都簽，李大娘家面積大一些，硬裝價格三萬八千零五十元，百元以內的零頭被抹掉，張大娘家硬裝價格三萬四千六百元，百元以內的零頭已被抹掉。
兩家都選擇全屋定制，選擇榆木材料，因李大娘適當減少一些櫃類，兩家的定制櫃價格一樣，都是七千兩百元。
葉小羽只抹去百元以內的零頭，其他不接受討價還價，兩家人嘗試了一下便放棄，主要是這清單羅列得真的很清晰。
“什麽時候開裝啊？”
李大娘有點迫不及待。
“假如你們對設計要求沒有變更的話，這周我們會把材料備齊，下周星期一，第一批裝修工人準時進場。”
“沒問題，沒問題。”
雙方其樂融融。
和睦小區也有聽說李家張家裝修的事兒，趕來圍觀，問了不少問題，葉小羽給曾雨桐他們鍛煉術語的機會。
曾雨桐的表現比較大方自然，但專業度不夠，有些問題得讓葉小羽幫忙找補；方信、洪子橙緊張到結巴，別說專業了，常識問題都不能一口氣回答，但態度很真誠，偏偏有的人就吃這一套，還有銷售員為了這類客戶專門裝新手的。
正在此時，齊雄拿著走過來，拿著大哥大，他說：“老板，你的電話，好像是從學校打過來的？”
“學校？”葉小羽有些驚訝，這還是她第一次接到學校電話，樂樂不會出什麽事兒嗎？對其他人歉意笑了笑，她接過電話放到耳邊，“你好？”
對面是一個有點耳熟的聲音：“你好，我是葉樂軒的班主任，你不用太擔心，樂樂他沒事兒，事情是這樣的，樂樂和其他同學鬧了點矛盾，雙方都動了手，這邊想請你們家長來學校一趟。”
葉樂軒
——打架？
葉小羽掏一掏耳朵，確認自己沒聽錯，有點驚訝，話說這難道就是傳說中的請家長嗎？雖然腦冒出各種亂七八糟，也不忘記跟老師客客氣氣回：“好的，我馬上出發。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“兩萬八也太貴了點？我聽說有人八千一萬就裝了下來。”
“包沙發電視機嗎？”
面對一個比一個離譜的問題, 葉小羽笑容不變地回：“兩位大娘，我先給您們解釋一下硬裝和軟裝，硬裝指那些裝修好了通常不會動的裝修, 軟裝指家具家電窗簾這些相對變化靈活的裝修。”
“其中, 硬裝材料與工藝通常都由我們公司承包，包括有電線、水管、吊頂、房門、地板、瓷磚、墻、天花板、衛浴、廚房臺面等，光是裝修材料全部加起來價格都不止兩萬，到時候我們會提供一個價位表，小到螺絲釘都給算進去, 不信的話您們可以去市場上比對。”
“何況我們公司還有這麽多專業的工人師傅, 好的水電工、瓦工、油工、木工上班一天收五十元，我們一個工程下來絕對超過十人為您服務, 裝修兩個月到三個月，你可以算一算人工多少錢？兩萬八絕對是目前硬裝套裝裏最實惠的一種, 一萬多的話真也只夠我們裝個廚房或衛浴間什麽的, 假如真把材料工藝通通換便宜的，光是水電質保五年我們都不敢保證。”
李大娘的眼睛一下子亮了起來，重覆：“水電質保？”
“對, 水電質保，在質保期間，假如您的電氣管線、給排水管道等若是出了什麽問題，給我們發信息或打電話, 我們會安排水電工上門定檢，只要確認您的事故並非人為損壞，都會免費為您維修, 這個我們會在和您們在合同協議上表明，受法律保護。”
事實上, 葉小羽認為只要排除容易腐蝕和生銹但市面上很多銷售的鍍鋅管，不管是銅管、鋼管、鐵管、鋁塑管、pvc，水電保質保十年都不是問題。
當與客戶落實材料的時候，他們會把鍍鋅管的危害說清楚，客戶非要使用的話，夢百合是無法承擔這個五年質保的，也算是為裝修市場清理最不合適的產品。
兩位大娘明顯心動了，尤其是李大娘，躍躍欲試中。
畢竟這個時候國內保修的產品不多，何況未興起的裝修行業，找施工團隊且不說湊齊所有工種有多麽難，等裝修好了，他們能找到人就奇了怪了，也不要說熟人介紹，熟人往往坑的就是熟人。
“你們房子櫃子好多，能存東西。”張大娘終於忍不住說出自己的心聲，這個是她看中樣板間裝修的核心原因。
“您眼光可真好，一眼能看出我們裝修的特有產品，”葉小羽豎大拇指，也順著張大娘的話把這個賣點誇了又誇，“那房子裏的每個櫃子都不一樣，就連床頭櫃都是有我們公司的設計師精心設計，不管是功能性還是外觀二者兼顧，設計好了，再請多位有幾十年手藝在身的老師傅制作而成……”
“那這櫃子多少錢？”
“有兩種，一種您可以買成品櫃，這個您可以去我們公司商鋪裏挑，也可以買其它公司的產品，沙發床窗簾燈具等軟裝都能這樣，這個價格取決於你們買的產品種類與個數；還有一種方法，可以全屋訂制，房子裏的每個櫃子都由我們公司全屋定制，每個櫃子都有設計師為您的房子專門設計安裝，價格是根據板材材料、工藝、五金件、設計費等綜合定的單價，由單價乘投影面積來計算，投影面積簡單來說就是櫃體面積，長乘寬或圓面積公式計算，我們的定制櫃質保也是五年。”
“樣板間的餐邊櫃、鞋櫃、電視櫃、櫥櫃、衣櫃、儲物櫃、書櫃等，使用的全都是實木，主要是櫸木、榆木兩種，單價分別為兩百萬、一百五十元，一共三十個平米，也就是五千五百元，您也可以選擇其他板材，不同板材單價不一樣，人造木價格在五十至八十元間，實木相比更貴一些，但更環保更耐用，壽命也相對更長，像是梨花木、檀木、紅木這些，甚至能一代又一代傳很久呢！”
對於葉小羽來說，推薦實木絕對屬於良心了，現在的普通實木，拿後世的目光來說，已經算白菜價，其實人造木對於設計更簡單，價格低但成本也低，但人造木會使用更多膠水，環保性更差一些。
市面上的膠水也是五花八門，最常見最好用的尿醛膠、酚醛膠、三氨膠等都有含有大量有害氣體甲醛並且有刺鼻氣味，只能用更考驗手藝的聚氨酯膠、環氧樹脂膠水、白乳膠等相對環保一些的膠類，真恨不得當個化學家，把未來的環保膠給研究出來。
一番聊過以後，兩位大娘都很心動，但張大娘說還要問一下兒子，李大娘也說她和老伴兒要考慮兩天。
葉小羽也笑回：“我們公司也要按照您們的需求來給合計報價清單，您兒子什麽時候有空？到時候把清單給您送來的時候，我可以跟他交流一下。”
張大娘回答：“兩天後。”
葉小羽離開之前，還留下兩張傳單，並且承諾，假如李大娘或者張大娘確定裝修的話，開張三天的888驚喜大禮他們也有，屆時可以去夢百合商鋪挑選價格在888元以內的沙發、床、燈具、窗簾等。
這又算一意外驚喜。
也讓李大娘跟老伴兒，張大娘跟兒子，更有的聊。
約定好了下次見面時間，葉小羽又去幫李大娘量了房，然後離開和睦小區。
兩日後，準時上門。
這一天，李大娘和他老伴兒，還有他們孫女，張大娘以及他的兒子兒媳孫子都在，畢竟裝修房子也不是件小事情。
面對張大娘的兒子兒媳，葉小羽回答地也更專業一些，報價清單如她而言準備的非常詳細，不管大件小件，她也都能侃侃而談。
甚至讓被帶過來學習的方信、洪子橙、曾雨桐也瘋狂想給自家也重新裝修一下了，這也只是想想，他們爸媽知道後可能把打斷他們腿，工作還在實習就可以大把大把往外花錢。
今天葉小羽還帶了兩家的初步設計圖，主體框架完全仿和睦小區樣板間，細節略有不同，這個也是重點講的，都是根據兩家戶型和生活習慣而改。
一行人又去看了樣板間，工人們已經為這兩天加班加點把軟裝都布置齊全了。
小孩子們對於兒童房毫不掩飾地喜歡，而大人們各有各愛的點。
比如張大娘的兒子，只不過他喜歡的有點另類——窗簾盒！
葉小羽覺得他很有眼光，自己也最喜歡這個。
窗簾除了布料顏色款式選擇，安裝方面也有不同工藝與技巧。
時下流行的是羅馬桿，羅馬桿是指掛窗簾的橫桿，因類似古羅馬建築樣式而得名，有實木、鋁合金、不銹鋼等多種材質，相對實惠但遮光性差。
葉小羽臥室都用的窗簾盒，窗簾盒指把窗簾懸掛部分與與窗框套構成一個整體，工藝分為兩種，有的直接把窗簾盒藏於石膏吊頂中，沒有做石膏吊頂的，像兩居室這種，則直接固定在墻壁上，不管哪一種，都比羅馬桿更美觀，遮光性更好。
不習慣有光睡覺的人肯定很喜歡，張大娘兒子就是這樣的人。
於是簽約理所應當起來，葉小羽準備的合同咨詢過時下律師，印章什麽的也已經備好，商鋪還沒裝修好，簽約地點比較靈活。
兩家都簽，李大娘家面積大一些，硬裝價格三萬八千零五十元，百元以內的零頭被抹掉，張大娘家硬裝價格三萬四千六百元，百元以內的零頭已被抹掉。
兩家都選擇全屋定制，選擇榆木材料，因李大娘適當減少一些櫃類，兩家的定制櫃價格一樣，都是七千兩百元。
葉小羽只抹去百元以內的零頭，其他不接受討價還價，兩家人嘗試了一下便放棄，主要是這清單羅列得真的很清晰。
“什麽時候開裝啊？”
李大娘有點迫不及待。
“假如你們對設計要求沒有變更的話，這周我們會把材料備齊，下周星期一，第一批裝修工人準時進場。”
“沒問題，沒問題。”
雙方其樂融融。
和睦小區也有聽說李家張家裝修的事兒，趕來圍觀，問了不少問題，葉小羽給曾雨桐他們鍛煉術語的機會。
曾雨桐的表現比較大方自然，但專業度不夠，有些問題得讓葉小羽幫忙找補；方信、洪子橙緊張到結巴，別說專業了，常識問題都不能一口氣回答，但態度很真誠，偏偏有的人就吃這一套，還有銷售員為了這類客戶專門裝新手的。
正在此時，齊雄拿著走過來，拿著大哥大，他說：“老板，你的電話，好像是從學校打過來的？”
“學校？”葉小羽有些驚訝，這還是她第一次接到學校電話，樂樂不會出什麽事兒嗎？對其他人歉意笑了笑，她接過電話放到耳邊，“你好？”
對面是一個有點耳熟的聲音：“你好，我是葉樂軒的班主任，你不用太擔心，樂樂他沒事兒，事情是這樣的，樂樂和其他同學鬧了點矛盾，雙方都動了手，這邊想請你們家長來學校一趟。”
葉樂軒
——打架？
葉小羽掏一掏耳朵，確認自己沒聽錯，有點驚訝，話說這難道就是傳說中的請家長嗎？雖然腦冒出各種亂七八糟，也不忘記跟老師客客氣氣回：“好的，我馬上出發。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）